秒速快三卤牛
从负债五百万的小公司到年销4亿的上市企业一个
作者:秒速快三发布时间:2019-04-28 03:10

  山西省吕梁市文水县,是革命英雄刘胡兰的家乡,也是一代女皇武则天的故里。都说这里的女人不一般,梁冠英就是周围人眼中的女强人:她拥有一家年销4亿的上市企业

  可她的事业总是被流言缠绕,甚至有人说,她其实没有本事,都是空手套白狼,甚至有人说现在这个企业压根就不是她的

  1997年,梁冠英的公公开了一家熟肉制品厂,可没想到,不到三年,▓公司就因为经营不善,欠下500多万外债。公公因此急病了,梁冠英和丈夫只能一边维持着生意,一边照顾重病的公公。最困难时候,一家人凑不出1000块医药费

  这个陌生人找到了梁冠英和丈夫,提出要买20吨生牛肉,出价比当时市场价翻了近1倍。这个陌生的客户还提出了个非常奇怪的要求,他只要牛身上一个部位的肉,这种肉,每头牛身上最多超不过30斤。并且,陌生人要求:货到付款

  要求特别,出价反常,丈夫和公公都不敢接这个生意。这单生意交易额高达80万,万一被骗,加上之前的几百万外债,梁冠英一家真就没有活路了。但梁冠英却坐不住了,反正已经亏了几百万,如果再亏个几十万,最坏的结果不过是从头再来。做生意就像赌博,想要绝处逢生,只能赌一票大的,她觉得必须要搏一把

  梁冠英快磨破嘴皮子,公公才同意接下这笔生意。她赶快跑到村里,东拼西凑收了二十多天牛肉,终于凑齐了20吨 ,给这个陌生人发货。货车一走,梁冠英的心也跟着走了

  忐忑不安了三天,▓终于,对方打来电话,一句“钱已打款”,让所有人悬着的心落了地。因为第一次顺利合作,对方又下了更多订单,靠着这笔生意,梁冠英让公司起死回生,三年还清所有债务

  看到了儿媳妇身上的闯劲和魄力,在病床上的公公,做了一个让周围人议论纷纷的决定:他要把公司交给梁冠英

  公公把公司托付给儿媳妇的消息在村里传开,大家议论纷纷,让儿媳妇来当家?有的觉得荒唐,有的是根本就不看好。但梁冠英在心里暗暗发誓:总有一天,我要让你们对我刮目相看

  接下重任,立了誓言,梁冠英好不容易让公司起死回生,未来她该如何站住脚跟呢?梁冠英想起了那位陌生的客户,出双倍高价买走的牛肉,卖到了哪?又卖给了谁?梁冠英决定走出乡村,出去看一看

  都说外面的世界很精彩,梁冠英这次才线月,梁冠英日夜不停,用8天跑了7个省。当她拿到一份牛肉价目表的时候,发现上面的牛肉价格比自己村里的价格翻了三四倍!▓并且现在都是精细分割,不同的部位卖不同的价格

  梁冠英大受启发,回来就依葫芦画瓢,让自己的员工也分割牛肉,还做起了涮火锅的肥牛卷,想着这下就可以拿出去卖高价了。可万万没想到,她把分割好的牛肉拿去市场卖,要么卖不出去,要么卖出去的全部惨遭退货。顾客反映,梁冠英做的肥牛卷口感太差,梁冠英为此十分苦恼

  2003年底的一天,梁冠英无意间听客户说,天津有个大公司,做的肥牛卷入口即化,供不应求。她一听,一分钟都没耽搁,连夜跑了600多公里,赶到天津,想去学肥牛卷加工技术。好不容易,费了半天劲,才见到企业老板,可聊着聊着,梁冠英反悔了,她不要学加工技术了

  在交谈中,梁冠英发现对方有一个致命的短板:缺牛!尽管发展成了大公司,但因为身处天津,地理位置有限,一直没有大量的稳定牛源。梁冠英心里乐开了花,自己老家有的是牛啊!梁冠英的老家文水县,有着百年的牛肉屠宰历史,▓养牛的人更是数不胜数

  梁冠英马上提出,牛,自己这儿要多少头就有多少头。更重要的是,她要免费帮人家收牛,免费提供屠宰场地,免费购买新设备,免费帮人家分割。▓“四个免费”下来,除了维持员工工资,自己几乎一分钱不赚

  这件事再次将梁冠英推到了风口浪尖,村民都说,公公的这点产业就要在这个儿媳妇手里败光了。可梁冠英却当做耳旁风,完全不在乎别人说什么。她打的什么算盘

  梁冠英和这家天津公司达成1年合作协议,等到期之后,天津公司撤走,大家才恍然大悟:梁冠英虽然少赚了1年的钱,却得到了全套的流水线和技术,从原来的小公司,摇身一变,一下子变身成正规的加工厂

  梁冠英的这个加工厂里,每天要屠宰和分割15吨牛肉,价值100万元,这成为了日后她年销4亿的主要来源。可以说,她的财富就是从最初的“四个免费”开始的

  “我的方法最开始不赚钱很正常,但总比花大代价去市场上试错成本要低。我舍掉的是一年的利润,但是我得到是整个工厂。人什么时候该舍,什么时候该得,思路要捋得清楚。”

  一年利润换了一个工厂,有了吊宰、排酸等技术,还把产品种类丰富到100多种。这时候,周围人对梁冠英都是佩服的五体投地

  梁冠英说,自己做生意就讲九个字:能折腾,够野性,有欲望。她把快要黄了的公司折腾得风生水起,靠着旁人想不到的“野”法子换来一个工厂,可她“很野”的事情,还不止这一件

  建牛场需要上千万的投资,梁冠英一时拿不出那么多现钱。有人劝她再等等,可她说什么也要马上建,一刻不能等,借钱也要建

  厂里有老员工提出来,可以先不发工资,▓他们要和梁冠英一起度过这个难关。看着她能把企业扭亏为盈,所有人都心服口服,愿意跟着她一起干

  2006年,梁冠英终于建设完成了当时山西省最大的万头肉牛育肥示范基地。2007年,全国牛价大涨,梁冠英手握万头肉牛,一年就纯赚四五百万,别人都说她神了,连牛价上涨这种事都能未卜先知

  有了现代化的流水线,梁冠英对自己产品的要求越来越高,这时候她发现一个问题:从别处收购来的牛大小不一,质量参差不齐,要想统一牛肉的标准,最好的方法就是自己养牛。正巧那时她看了一篇文章,里面说国内肉牛价格比国际牛价低很多,预计会有大幅上涨,梁冠英才当机立断,马上建牛场

  山西是产酒大省,文水县又是大型的白酒集散地,每天产生大量酒糟。梁冠英拿酒糟喂牛,不仅营养丰富,还变废为宝,降低了成本,成了独一无二的卖点

  靠着给别人厂家供生牛肉挣钱,梁冠英的牛肉产业已经颇为成功了,可她的欲望绝不仅限于此。她要进军熟食加工,开发出卤牛肉、辣味牛板筋等一系列休闲零食,她要在牛的每一个加工环节里都赚上钱

  她还发现,国外进口的牛排,尽管品质优秀,但经过冷冻和长途运输后,仍然会有不小的跌价。梁冠英决定打入牛排市场,通过提供“冰鲜牛排”,虽然成本高,但更新鲜,很快就吸引了不少追求品质的高端客户

  经过梁冠英的不断开拓,她的企业2017年实现销售额4亿元,2018年6月22日,她的公司在 “新三板”顺利挂牌上市

  靠折腾起家,靠野性发家,而不断增长的欲望,才让梁冠英有了今天。梁冠英的九字秘诀:“能折腾,够野性,有欲望”,已经成为她的企业文化,也让她在众乡亲面前打了个漂亮的反击:谁说女子不如男,女子可顶半边天



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